Aménagement du territoire

Élaborez une stratégie territoriale suffisamment précise pour responsabiliser les équipes et générer des résultats. Détaillez la conception du territoire, la segmentation des comptes, l’analyse des performances historiques et la définition des objectifs pour chaque segment : volume élevé, stable et stratégique. Intégrez des outils de planification au niveau des commerciaux afin que chacun ait une vision claire de ses comptes, de ses objectifs et de son approche. Tenez compte de la dynamique concurrentielle et des tendances du marché au niveau territorial pour que le plan soit réaliste. Chaque commercial connaît son plan. Chaque manager est informé de la situation. Et toute l’entreprise dispose de prévisions fiables basées sur les ressources.