Là où vos idées prennent vie.
Commencer gratuitement
Pour transformer un cadre de communication en présentation, associez chaque couche du cadre à une section du diaporama : l’énoncé de positionnement en introduction, une section par pilier de message, des arguments à l’appui et, pour finir, des versions adaptées à chaque public. Dans Gamma, vous pouvez importer le document du cadre ou connecter Notion pour l'importer directement. Gamma construit le récit et conçoit la présentation, puis vous pouvez la réutiliser pour créer des versions sur mesure destinées aux équipes commerciales, à la direction et aux partenaires.
Les cadres stratégiques de communication comptent parmi les documents les plus importants rédigés par une équipe marketing, mais aussi parmi les moins lus. Ils figurent dans un document qui contient également un énoncé de positionnement, une proposition de valeur, trois ou quatre axes stratégiques, une série d’arguments de vente et des notes sur les personas. Tout le monde s’accorde à dire que c’est important. Mais presque personne ne le consulte une deuxième fois. C’est lors d’une présentation que ce cadre stratégique est réellement mis en pratique.
Un document de messagerie est rédigé à l'intention de ceux qui l'ont rédigé. Il est dense, précis et exhaustif, et c'est précisément pour cela que personne d'autre ne le lit.
Le service commercial veut des argumentaires, pas une matrice de piliers et de sous-piliers
Les dirigeants veulent un résumé en une phrase et savoir pourquoi ce produit est meilleur que celui de la concurrence.
Les agences et les partenaires veulent des lignes directrices : ce qu'il faut dire et ce qu'il ne faut jamais dire
Les nouveaux employés veulent connaître le « pourquoi » qui se cache derrière les mots
Une présentation permet d'adapter le cadre conceptuel à chacun de ces publics. Elle transforme un document de référence en un support que les gens peuvent assimiler en une seule fois et restituer par la suite.
Chaque framework de messagerie présente quelques différences, mais la plupart reposent sur les mêmes éléments de base. Voici comment ils se traduisent :
Présentation générale → Le titre et la première diapositive. Une phrase claire indiquant à qui s'adresse le produit, ce qu'il fait et en quoi il se distingue.
Public cible et ses difficultés → Une section intitulée « À qui nous nous adressons et quelles sont leurs difficultés » qui sert de cadre au reste du récit.
Proposition de valeur → La promesse fondamentale, formulée dans le langage du client.
Axes de communication → Une section par axe. Chacun comporte un titre, une brève explication et un élément justificatif.
Éléments probants → Diapositives illustratives pour chaque pilier : témoignages de clients, données, fonctionnalités des produits, validation par des tiers.
Différenciation concurrentielle → Une rubrique intitulée « Pourquoi nous, et pas eux ? », présentée avec honnêteté.
Messages adaptés aux personas → Des versions personnalisées du dossier, une pour chaque public, plutôt qu’une matrice de personas surchargée.
Expression orale et vocabulaire → Une diapositive de conclusion intitulée « Comment en parler » : les mots à utiliser et ceux à éviter.
Chaque diapositive doit véhiculer un seul message. Si un axe comporte cinq arguments, choisissez les deux plus convaincants pour la présentation principale et placez les autres en annexe. Le document-cadre peut être exhaustif ; la présentation, quant à elle, doit marquer les esprits.
Voici comment un cadre de messagerie fictif destiné à un outil de gestion de projet destiné aux agences pourrait être transposé dans une version commerciale de la présentation :
Diapositive de titre : « La plateforme de gestion de projets conçue pour les missions clients », le slogan de positionnement en une seule ligne
Le problème : les agences doivent jongler avec les retours des clients, qui leur parviennent par e-mail, via le chat et dans des tableurs, et les délais sont souvent dépassés à cause de ces lacunes.
La promesse : tous les projets, validations et échéances des clients regroupés en un seul endroit, où les clients peuvent réellement les consulter
Pilier n° 1 : Visibilité pour le client. Titre, brève explication et témoignage d'un client concernant la réduction du nombre d'e-mails de mise à jour
Pilier n° 2 : des délais de validation plus courts. Titre, brève explication et exemple illustrant la réduction des délais de validation
Pilier n° 3 : Projets rentables. Titre, brève explication et capture d'écran du suivi budgétaire
Pourquoi nous choisir : une comparaison honnête avec les outils de gestion de projet polyvalents : ceux-ci sont certes flexibles, mais ils ne sont pas conçus pour répondre aux besoins spécifiques des clients
Objections : « Nous utilisons déjà un outil de gestion de projet » et « Nos clients ne se connecteront pas », accompagnées chacune d'une brève réponse
Comment en parler : les termes à utiliser (« prêt pour le client », « validation ») et ceux à éviter (« synergie », « tout-en-un »)
Remarquez ce qui manque : la matrice complète des personas, tous les éléments justificatifs et la justification interne. Ceux-ci restent dans le document-cadre, là où ils doivent être.
Importez le document ou le fichier PDF contenant votre message, ou connectez Notion pour récupérer directement le cadre conceptuel. Plus besoin de copier-coller : Gamma construit le récit à partir de votre source. La connexion d’un outil prend moins d’une minute. Si vous disposez d’une ancienne présentation de positionnement au format PowerPoint ou Google Slides, importez-la également : elle s’affichera diapositive par diapositive.
L'agent de Gamma pose quelques questions déterminantes avant de procéder à la création. Précisez bien le public cible et ce qu'il doit faire avec le message :
« L'équipe commerciale, pour qu'elle puisse présenter le nouveau positionnement lors des appels de la semaine prochaine »
« L'équipe de direction doit approuver le nouveau positionnement »
« Notre agence veille à ce que les textes de leur campagne restent fidèles au message »
C'est le public qui détermine la structure. Une version commerciale commence par les problèmes des clients et les arguments de vente. Une version destinée aux dirigeants commence par l'évolution du marché et la différenciation.
Gamma élabore un projet de deck complet et bien conçu. Vérifiez que :
Le message de positionnement est la première chose que les gens voient
Chaque pilier repose sur au moins un argument solide
La formulation correspond exactement au cadre défini là où cela compte (slogans, noms de produits, allégations approuvées par le service juridique).
Sélectionnez n'importe quelle diapositive ou n'importe quel élément, puis décrivez la modification souhaitée : « rendre le titre de cette colonne plus percutant », « transformer ces arguments de vente en trois encadrés de statistiques », « ajouter un témoignage client à cet endroit ». Passez en mode d'édition libre pour positionner avec précision des logos, des captures d'écran ou des schémas.
Appliquez le thème de votre marque ou un modèle d'équipe afin que toutes les versions présentent une apparence homogène. Si vous avez importé un dossier de marque existant, enregistrez-le en tant que modèle afin que Gamma respecte ce style pour toutes vos futures présentations de messages.
Le principal avantage de développer avec Gamma réside dans ce qui se passe ensuite. Réutilisez le deck principal pour en créer des versions sur mesure :
Version « Sales Enablement » : problèmes des clients, arguments clés, gestion des objections et exemples concrets que les commerciaux peuvent citer
Version pour les dirigeants : l'évolution du marché, le positionnement, la différenciation et leurs implications pour l'entreprise
Brief de l'agence ou du partenaire : messages clés, ton, vocabulaire, et ce qu'il faut faire et ne pas faire
Version d'intégration : le « pourquoi » des messages destinés aux nouvelles recrues dans toute l'entreprise
Fiche récapitulative : l'ensemble du cadre conceptuel sur une seule page pour une consultation rapide
Chaque version provient de la même source ; l'histoire reste donc cohérente, quelle que soit la personne qui la raconte.
Le message évolue : un nouveau produit est lancé, un concurrent change de stratégie, un argument de vente gagne en force. Lorsque cela se produit :
Mettez à jour la documentation du framework (qui reste votre seule source fiable d'informations)
À partir de là, actualisez le modèle principal en utilisant les outils d'édition basés sur l'IA pour appliquer la modification à toutes les diapositives qui y font référence.
Réutiliser le modèle mis à jour dans chaque version destinée à un public spécifique
Partagez des liens en temps réel afin que chaque équipe puisse consulter l'actualité du moment, et non celle du trimestre dernier.
Exportez vers PowerPoint, PDF ou Google Slides en conservant la mise en forme, pour tous ceux qui utilisent ces outils.
Gamma contre PowerPoint
Contrôle : PowerPoint vous offre un contrôle au pixel près et constitue la norme dans le monde de l'entreprise
Point de départ : PowerPoint s'ouvre sur une page vierge ; Gamma part de votre document de base
Versions : dans PowerPoint, l'adaptation à chaque public se fait manuellement ; Gamma permet de réutiliser un modèle unique.
En toute franchise : si votre équipe marketing utilise déjà un modèle PowerPoint verrouillé, vous pouvez le conserver. Importez-le, modifiez-le dans Gamma, puis réexportez-le vers PowerPoint en conservant la mise en forme d'origine.
Gamma vs Google Slides
Collaboration : Google Slides est idéal pour l'édition collaborative en temps réel avec l'ensemble de l'équipe marketing
Conception : la création des diapositives se fait entièrement à la main ; Gamma se charge automatiquement de la mise en page.
En toute franchise : de nombreuses équipes rédigent leurs documents dans Gamma, puis les exportent vers Google Slides pour les soumettre à l'examen de l'équipe. Choisissez la solution qui correspond le mieux au mode de fonctionnement de votre équipe.
Mettez en avant le problème du client, et non votre produit. Un message fait mouche lorsque les gens se reconnaissent dans cette difficulté.
Apportez des preuves concrètes. « Les clients gagnent du temps » est un argument peu convaincant. Une citation d'un client nommé ou un résultat précis est un argument plus convaincant.
Utilisez la formulation exacte approuvée pour les slogans et les allégations. La paraphrase entraîne une déformation du message.
Montrez ce qu'il ne faut pas dire. Une diapositive intitulée « Mots à éviter » permet d'éviter davantage d'erreurs qu'une douzaine de diapositives intitulées « Mots à utiliser ».
Testez-le à voix haute. Si un commercial n'arrive pas à présenter un point clé en quelques phrases à partir de la diapositive, simplifiez-le.
Le positionnement, le public cible et ses problématiques, la proposition de valeur, les axes de communication accompagnés d’arguments probants, la différenciation par rapport à la concurrence et un bref guide de ton. Les versions personnalisées peuvent inclure des scripts de conversation, des réponses aux objections ou des lignes directrices pour les campagnes.
Le positionnement définit votre place sur le marché et ce qui vous distingue de la concurrence. Un cadre de communication traduit ce positionnement en termes concrets, en arguments clés et en preuves que le public peut retenir. Une présentation de communication commence généralement par le positionnement.
Commencez par présenter le problème du client, prévoyez pour chaque pilier un bref argumentaire et un ou deux exemples concrets, incluez les objections courantes et veillez à ce que le contenu reste concret. Partagez ensuite la présentation via un lien actif afin que les commerciaux disposent toujours de la version la plus récente.
Oui. Exportez vers PowerPoint, PDF ou Google Slides en conservant la mise en forme.
Oui. Réorganisez la présentation pour en faire une fiche d'une page dans Gamma, de sorte que le résumé et la présentation complète racontent toujours la même histoire.
Comment transformer un document en présentation à l'aide de l'IA ?
Comment créer une présentation sur les directives de marque à l'aide de l'IA
Comment créer une bibliothèque de contenus commerciaux que les commerciaux utiliseront
Création de présentations marketing : le guide complet sur l'IA
Votre plateforme de messagerie s'est chargée de la partie la plus complexe. Il ne vous reste plus qu'à lui donner un format que les utilisateurs adopteront réellement. Importez le document dans Gamma, laissez-le créer le récit, puis envoyez à chaque équipe une version sur mesure.
