好的想法是如何进入宇宙的
免费开始
产品营销人员创建销售赋能内容的最佳方法是先构建一个核心叙事，然后将其改编成销售代表实际使用的各种格式：例如推介演示文稿、单页资料、竞争分析卡和异议处理工具。将所有素材集中管理，保持品牌一致性，并易于更新。借助 Gamma，您可以导入信息文档，构建核心演示文稿，并将其重新制作成单页资料和针对特定受众的版本，同时通过连接器从 HubSpot 或 Salesforce 导入 CRM 数据。
大多数产品营销人员并不费力制作一份优秀的宣传资料。他们真正头疼的是，如何用五种不同的形式，将同一个故事重复五遍，并在下一次产品发布、价格调整或竞争对手行动之后，确保这五份资料都保持最新状态。本指南涵盖了销售代表所需的工具包，如何从单一来源构建工具包，以及如何让销售代表真正使用它。
销售内容要想奏效，关键在于每个素材都有明确的用途，并在交易中扮演重要的角色。以下是核心要素：
融资演讲稿
内容简介：从客户问题到您的解决方案，再到最终证明，讲述故事的核心内容。
销售代表何时使用它：首次电话、初步跟进和高管会议
产品简介
它是什么：将所有价值主张浓缩在一页纸上
销售代表如何使用：后续邮件、客户推荐转发和快速留存资料
战斗卡牌
内容简介：一份简短的内部指南，教你如何战胜某个特定的竞争对手。
销售代表何时使用它：准备竞争性交易或处理现场异议
异议处理指南
内容：常见反驳意见的简短、经过验证的回应和证据
当代表使用它时：呼叫准备和新的代表爬坡
行业版或人物版
内容简介：针对特定行业或买方角色量身定制的核心演示文稿
销售代表使用这种方法的情况：通用信息传递效果不佳的交易。
客户故事
内容简介：包含问题、解决方案和可衡量结果的简短案例研究。
销售代表何时使用它：交易后期，当买家希望从类似这样的人那里获得证明时。
发布赋能演示文稿
内容简介：一份内部简报，介绍新产品、目标用户以及销售方法。
销售代表使用它的场合：产品发布启动会和销售团队会议
第一天不需要准备所有资料。先准备好推介PPT、单页简介和主要竞争对手分析卡，然后根据销售代表的需求补充其他资料。
最快制造出前后不一致的销售内容的方法就是从零开始制作每一份素材。演示文稿说的是一个意思，一页纸的宣传册说的又略有不同，而竞争分析卡则沿用了上个季度的定位。
相反，应该从单一来源的叙述入手：
买家自己描述的客户问题
您的产品所作出的承诺
三大信息支柱，每一条都有其最有力的证据。
与买家实际考虑的其他选择相比，差异化至关重要。
证据堆栈：客户评价、结果和验证
工具包中的每一项资源都是这个叙事的一部分。演示文稿讲述了整个故事。单页简介对其进行了精简。对比卡片则将其与某个竞争对手进行对比。如果您已经拥有信息传递框架，那么它就能在这里发挥作用。了解如何 将信息传递框架转化为演示文稿。
上传您的信息文档、定位简报或发布计划，或者连接 Notion 直接导入。如果您已有 PowerPoint 或 Google Slides 格式的销售演示文稿，导入后即可逐张导入，方便您重新设计和调整结构。
Gamma 的代理人会问几个关键问题（目标受众、交易阶段、产品），然后设计完整的演示文稿。回顾一下整个故事：先是问题，然后是承诺、支柱、证明，以及清晰的下一步。使用 AI 编辑功能来精简任何幻灯片：“将此证明点改为数据标注”，“将其缩短为销售代表可以口头表达的一句话”。
大多数产品营销经理（PMM）的时间都耗在这里，而从单一来源构建内容则能带来显著收益。将核心卡组重新用于：
一份将故事浓缩到一页纸上的单页简介
针对每个竞争对手的重新定义支柱的战斗卡牌
行业版本，包含垂直行业特有的问题和客户案例
以业务影响为导向的高管版本
每个版本都来自同一来源，因此语言保持一致。
连接 HubSpot 或 Salesforce，即可将 CRM 上下文信息导入到特定客户的版本中；或者从 Granola、Fireflies 或 Fathom 导入通话记录，根据买家实际反馈创建后续演示文稿。连接工具只需不到一分钟，无需复制粘贴。有关此工作流程的更多信息，请参阅如何 将销售通话记录转换为后续演示文稿。
将最终的演示文稿和单页宣传册保存为团队模板。销售代表可以从已批准的布局、颜色和字体入手，这样他们自定义的内容仍然会保留市场 部门的风格。更多内容请参阅“如何保持销售团队文档的品牌一致性”。
以实时链接的形式分享资源，或导出为 PowerPoint、PDF 或 Google Slides，格式保持不变，方便经常使用这些工具的销售代表使用。
想象一下，一家中型软件公司推出了一款新的报表插件。产品营销经理首先会撰写一份两页的发布简报，然后逐步展开：
内部发布演示文稿，用于销售启动会：新品介绍、目标受众、定价以及三大重点议题
面向客户的演示文稿，以财务团队在初步沟通中描述的报告痛点为切入点。
单页资料，用于后续邮件，包含三个优势和一个客户评价。
对比最常见的替代方案（电子表格加BI工具的变通方案）的战斗卡，列出了该方案的客观优势，并提出了三个问题来揭示其不足之处。
针对“我们已经有BI工具”和“它不在今年的预算内”的异议处理程序
面向财务领导者的版本，重点在于快速完成周期性工作和做好审计准备。
这六项资产都基于相同的支柱和论证。一个月后，当价格发生变化时，产品经理只需更新源文档并刷新每个版本，而无需在六个单独的文件中查找。
即使是最好的赋能内容，如果销售代表找不到或者不相信它是最新的，那它也会失效。
将工具包放在一个共享位置，并建立清晰的索引。了解如何 构建销售代表会使用的销售内容库。
使用实时链接而非附件。共享链接始终显示当前版本，因此不会出现过时的 PDF 文件在旧邮件中流传的情况。
关注哪些内容被使用。对分享链接的互动分析显示哪些资源被打开，以及买家在哪些部分花费时间。淘汰无人问津的内容，加大对有效内容的投入。
询问销售代表。每月快速进行一次沟通（“这个月您需要什么但没有得到？”）比任何仪表盘都能更快地发现差距。
解释原因。 在产品发布时，要让销售代表了解整个故事，而不仅仅是讲解文件。理解故事的销售代表才能更好地进行推广。
高点和地震
优势：企业级内容分发、治理和声誉分析
最适合：需要内容管理、权限控制和 CRM 集成交付的大型销售组织
Canva
优势：设计灵活性和庞大的模板库
最适合：视觉效果极佳的一次性素材和可用于社交媒体的图形
PowerPoint 和 Google Slides
优势：完全掌控 PowerPoint；在 Google Slides 中实现实时协作
最适合：拥有成熟模板且更喜欢手动制作幻灯片的团队
Gamma
优势：能够独立创作内容，并将一个故事重新包装成一套完整的工具包，并配备 CRM 和通话数据连接器。
最适合：需要从同一故事中制作和维护多个品牌资产的产品营销经理
坦诚地说： Highspot 和 Seismic 等赋能平台旨在向大型销售团队分发和管理内容，Gamma 并不能取代它们。Gamma 是内容创建和更新的平台。许多团队在 Gamma 中创建内容，导出为 PowerPoint 或 PDF，然后将文件托管在他们的赋能平台上。
要为通话内容而写，而不是为页面内容而写。如果销售代表无法用一两句话清晰地表达幻灯片内容，那就简化它。
从买家的问题入手。销售代表首先要解决的是客户的痛点，而不是产品。确保第一张幻灯片能够轻松地开启对话。
在竞争分析卡片上要诚实。 如果竞争分析卡片上假装竞争对手毫无优势，销售代表就会失去信任。指出竞争对手的弱点，然后展示你的优势所在。
为您的资产标注日期。 小小的“已更新”标签会告诉销售代表内容是最新的。
积极淘汰旧资产。旧资产不仅会使库变得杂乱，还会传播过时的信息。
至少应包含：产品推介PPT、产品简介（单页）、主要竞争对手对比分析、异议处理指南和客户案例。随着团队发展，可添加行业或用户画像版本以及产品发布赋能PPT。
所有素材均基于同一叙述来源构建，以链接形式而非附件形式分享素材，并在每次产品发布、价格调整或竞争对手重大变动后审查素材包。在 Gamma 版本中，更新核心素材包并将更改应用到每个版本中。
单页宣传册面向客户，概括了您的价值主张。竞争分析卡则用于内部，帮助销售代表战胜特定的竞争对手，其中包含竞争对手的真实优势、劣势、潜在风险和应对措施。
大型销售团队可以利用 Highspot 或 Seismic 等赋能平台进行分发和管理，从而获益匪浅。小型团队则可以从组织良好的共享库和实时链接入手。
是的。可以导出为 PowerPoint、PDF 或 Google Slides，格式保持不变。
您的市场定位已经存在。将其带到 Gamma，构建核心故事，并将其转化为您的销售代表需要的演示文稿、单页宣传册和宣传卡片，所有内容都要符合品牌调性，并且保持一致。
