テリトリープランニング

説明責任を確立し、成果を導く具体的なテリトリー戦略を構築しましょう。テリトリー設計、アカウントのセグメンテーション、過去のパフォーマンス分析、そして高ボリューム、安定性、戦略的なセグメントごとの目標設定を綿密に検討します。営業担当者レベルの計画フレームワークを組み込むことで、各営業担当者は担当取引先、ターゲット、そしてアプローチを明確に把握できます。テリトリーレベルで競合状況や市場動向を織り込み、計画が現実を反映したものとなるようにします。各営業担当者は自分の計画を把握でき、各マネージャーはスコアを確認できます。そして、組織全体が信頼できるボトムアップ型の予測を構築することができます。