Mahsulot sotuvchisi sifatida savdoni qo'llab-quvvatlash kontentini yaratishning eng yaxshi usuli

Mahsulot marketologlari uchun savdoni qo'llab-quvvatlash kontentini yaratishning eng yaxshi usuli - avval bitta asosiy hikoya yaratish, keyin uni vakillar aslida foydalanadigan formatlarga moslashtirish: pitch deck, bitta sahifali, jang kartalari va e'tirozlarni qayta ishlash vositalari. Har bir aktivni bir joyda, brendda va yangilash oson bo'lgan joyda saqlang. Gamma yordamida siz xabar almashish hujjatingizni import qilishingiz, asosiy deskni yaratishingiz va uni bitta sahifali va auditoriyaga xos versiyalarga qayta ishlatishingiz, HubSpot yoki Salesforce-dan ulagichlar orqali CRM kontekstini olishingiz mumkin.

Ko'pgina mahsulot sotuvchilari bitta ajoyib aktiv yaratish uchun qiynalishmaydi. Ular bir xil hikoyani besh marta, besh formatda yaratish va keyingi ishga tushirish, narxlarning o'zgarishi yoki raqobatchilarning o'zgarishidan keyin beshtasini ham dolzarb saqlash uchun qiynalishadi. Ushbu qo'llanmada vakillariga kerak bo'lgan to'plamlar, uni bitta manbadan qanday yaratish va vakillarini undan amalda foydalanishga qanday undash haqida so'z boradi.

Har bir PMMga kerak bo'lgan savdo imkoniyatlarini kengaytirish to'plami

Savdo mazmuni har bir aktiv aniq vazifaga va bitimda aniq bir nuqtaga ega bo'lganda ishlaydi. Asosiy to'plam:

Maydoncha

• Bu nima: Asosiy hikoya, mijoz muammosidan tortib, yechimingiz va isbotingizgacha

• Vakillar undan qachon foydalanadilar: Birinchi qo'ng'iroqlar, kashfiyotlarni kuzatish va rahbariyat uchrashuvlari

Mahsulotning bir sahifali versiyasi

• Bu nima: Bitta sahifada butun qiymat taklifi

• Vakillar undan foydalanganda: Keyingi elektron pochta xabarlari, chempionlarni yo'naltirish va tezkor qoldirishlar

Jang kartalari

• Bu nima: Bitta aniq raqibga qarshi g'alaba qozonish bo'yicha qisqa ichki qo'llanma

• Vakillar undan qachon foydalanishadi: Raqobatbardosh bitimga tayyorgarlik ko'rish yoki jonli e'tirozni ko'rib chiqish

E'tirozlarni ko'rib chiqish bo'yicha qo'llanma

• Bu nima: Qisqa, sinovdan o'tgan javoblar va dalillar bilan keng tarqalgan qarshilik ko'rsatishlar

• Vakillar undan foydalanganda: Tayyorgarlik guruhi va yangi vakillar guruhini chaqiring

Sanoat yoki persona versiyalari

• Bu nima: Bitta vertikal yoki xaridor roliga moslashtirilgan asosiy paluba

• Vakillar undan foydalanganda: Umumiy xabar almashish muvaffaqiyatsiz bo'lgan bitimlar

Mijozlar hikoyalari

• Bu nima: Muammo, yechim va o'lchanadigan natija bilan qisqacha amaliy tadqiqotlar

• Vakillar undan foydalanganda: Xaridorlar o'zlariga o'xshash odamdan dalil talab qilganda, oxirgi bosqichdagi bitimlar

Ishga tushirishni yoqish paneli

• Bu nima: Yangiliklar, kimlar uchun va uni qanday sotish haqida ichki brifing

• Vakillar undan foydalanganda: Boshlash marosimlari va savdo guruhi uchrashuvlarini boshlang

Birinchi kuni barcha aktivlarni to'plash shart emas. Pitch deck, one-pager va eng yaxshi raqib jang kartasidan boshlang, keyin vakillar so'raganida qolganlarini to'ldiring.

Hikoyadan boshlang, aktivlardan emas

Mos kelmaydigan savdo kontentini yaratishning eng tezkor usuli - har bir aktivni noldan yaratish. Desk bitta narsani aytadi, bitta sahifali desk biroz boshqacha narsani aytadi va jang kartasi o'tgan chorakdagi pozitsiyadan foydalanadi.

Buning o'rniga, bitta manbali hikoyadan boshlang:

1. Xaridorning o'z so'zlari bilan aytganda, Mijoz muammosi

2. Mahsulotingiz beradigan va'da

3. Har biri o'zining eng kuchli isbotiga ega bo'lgan uchta xabar ustuni

4. Xaridorlar aslida ko'rib chiqadigan alternativalarga nisbatan farqlash

5. Isbotlash to'plami: mijozlarning kotirovkalari, natijalari va tasdiqlashi

To'plamdagi har bir aktiv ushbu hikoyaning bir qismidir. Desk butun hikoyani hikoya qiladi. Bir sahifali dastur uni siqadi. Jang kartasi uni bitta raqibga qarshi qayta shakllantiradi. Agar sizda allaqachon xabar almashish tizimi bo'lsa, u aynan shu yerda o'z o'rnini egallaydi. Xabar almashish tizimini taqdimotga qanday aylantirishni ko'rib chiqing.

Bosqichma-bosqich: Gammada to'plamni yaratish

1-qadam: Manba materialingizni keltiring

Xabar almashish hujjatingizni, joylashuv qisqacha ma'lumotingizni yoki ishga tushirish rejangizni yuklang yoki uni to'g'ridan-to'g'ri ishga tushirish uchun Notion-ni ulang. Agar sizda PowerPoint yoki Google Slides-da mavjud savdo paneli bo'lsa, uni import qiling va u slaydma-slayd shaklida keladi, qayta tuzish va qayta tuzishga tayyor.

2-qadam: Asosiy maydonchani yarating

Gamma agenti bir nechta aniqlovchi savollarni so'raydi (auditoriya, bitim bosqichi, mahsulot) va keyin to'liq to'plamni ishlab chiqadi. Hikoyani ko'rib chiqing: avval muammo, keyin va'da, ustunlar, isbot va aniq keyingi qadam. Har qanday slaydni qisqartirish uchun AI tahrirlashdan foydalaning: "ushbu isbot nuqtasini statistik chaqiruvga aylantiring", "buni vakillar ovoz chiqarib ayta oladigan bitta jumlaga qisqartiring".

3-qadam: Uni to'plamning qolgan qismiga qayta joylashtiring

Ko'pgina PMMlar uchun vaqt shu yerda o'tadi va bitta manbadan qurish o'zini oqlaydi. Asosiy deskni quyidagicha qayta ishlating:

• Hikoyani bitta sahifaga siqib chiqaradigan bitta sahifali

• Har bir raqibga qarshi ustunlarni qayta shakllantiradigan Jang kartalari

• Vertikal muammolar va mijozlar hikoyalari bilan Sanoat versiyalari

• Biznesga ta'sir ko'rsatadigan ijroiya versiyasi

Har bir versiya bir xil manbadan olingan, shuning uchun til izchil bo'lib qoladi.

4-qadam: Ulagichlar bilan haqiqiy kelishuv kontekstini qo'shing

CRM kontekstini hisobga xos versiyalarga tortish uchun HubSpot yoki Salesforce-ni ulang yoki xaridor aslida aytganlaridan keyingi ma'lumotlarni yaratish uchun Granola, Fireflies yoki Fathom-dan qo'ng'iroq yozuvlarini olib keling. Asbobni ulash bir daqiqadan kam vaqtni oladi va siz nusxalash va joylashtirishni o'tkazib yuborasiz. Ushbu ish jarayoni haqida ko'proq ma'lumot olish uchun savdo qo'ng'irog'i transkriptini keyingi ma'lumotlar bazasiga qanday aylantirishni ko'ring.

5-qadam: Brendni jamoaviy shablonlar bilan qulflang

Tayyor desk va bitta sahifali shablonlarni jamoa shablonlari sifatida saqlang. Vakillar tasdiqlangan maketlar, ranglar va shriftlardan boshlaydilar, shuning uchun ular sozlagan kontent marketingdan kelganga o'xshaydi. Savdo guruhingiz hujjatlarini brendda saqlash haqida ko'proq ma'lumot.

6-qadam: Vakillar bilan ular ishlaydigan joyda tanishing

Aktivlarni jonli havolalar sifatida ulashing yoki ushbu vositalarda ishlaydigan vakillar uchun formatlashsiz PowerPoint, PDF yoki Google Slidesga eksport qiling.

Misol: Bir manbadan ishga tushirishni yoqish to'plami

Tasavvur qiling-a, o'rta bozordagi dasturiy ta'minot kompaniyasi yangi hisobot qo'shimchasini ishga tushirmoqda. PMM ikki sahifali ishga tushirish qisqacha bayoni bilan boshlanadi va quyidagilarni tuzadi:

1. Savdo boshlanishi uchun ichki ishga tushirish paneli: yangiliklar, ular kimlar uchun, narxlar va eng yaxshi uchta suhbat treki

2. Mijozlarga yo'naltirilgan pitch deck, bu esa moliyaviy qiyinchiliklar haqida hisobot berish guruhlari bilan yetakchilik qiladi va kashfiyot qo'ng'iroqlarida tasvirlangan

3. Keyingi elektron pochta xabarlari uchun bitta sahifali, uchta afzallik va bitta mijoz narxi bilan

4. Eng keng tarqalgan alternativaga qarshiJang kartasi, elektron jadval va BI vositasidan foydalanish orqali hal qilinadigan yechim, uning kuchli tomonlari va kamchiliklarini ochib beradigan uchta savolga ega

5. "Bizda allaqachon BI vositasi mavjud" va "u bu yilgi byudjetda yo'q" uchun e'tirozlarni qayta ishlash vositasi

6. Yaqin sikl tezligi va auditga tayyorlik bilan yetakchilik qiladigan destening Moliyaviy yetakchi versiyasi

Oltita aktivning barchasi bir xil ustunlar va dalillarga ega. Bir oydan keyin narx o'zgarganda, PMM oltita alohida faylni qidirish o'rniga manba to'plamini yangilaydi va har bir versiyani yangilaydi.

Vakillarni undan amalda foydalanishga undash

Agar vakillar uni topa olmasalar yoki uning dolzarbligiga ishonmasalar, eng yaxshi faollashtirish kontenti muvaffaqiyatsiz bo'ladi.

• Bitta uy. To'plamni aniq indeks bilan bitta umumiy joyda saqlang. Vakillar foydalanadigan savdo kontent kutubxonasini qanday yaratishni ko'rib chiqing.

• Qo'shimchalar orqali jonli havolalar. Umumiy havola har doim joriy versiyani ko'rsatadi, shuning uchun eski elektron pochta oqimlarida eskirgan PDF fayli aylanib yurmaydi.

• Nima ishlatilishini kuzatib boring. Umumiy havolalardagi aloqa tahlili qaysi aktivlar ochilishini va xaridorlar qaysi bo'limlarga vaqt sarflashini ko'rsatadi. Hech kim foydalanmaydigan narsani iste'mol qiling va nima ishlayotganini ikki baravar oshiring.

• Vakillardan so'rang. Oylik tezkor tekshiruv ("Bu oyda sizga nima kerak edi, lekin sizda yo'qmi?") har qanday boshqaruv paneliga qaraganda tezroq bo'shliqlarni aniqlaydi.

• Nima uchun ekanligini o'rgating. Vakillarga nafaqat fayllarni, balki hikoyani ham boshlab bering. Hikoyani yaxshi tushunadigan vakillar uni yaxshi moslashtiradilar.

Savdoni kuchaytirish uchun vositalar, taqqoslash

Yuqori nuqta va seysmik

• Kuchli tomonlari: Korxona miqyosida kontentni tarqatish, boshqarish va vakillik tahlili

• Eng yaxshisi: Kontentni boshqarish, ruxsatnomalar va CRM bilan integratsiyalashgan yetkazib berishga muhtoj bo'lgan yirik savdo tashkilotlari uchun

Kanva

• Kuchli tomonlari: Dizayn moslashuvchanligi va ulkan shablonlar kutubxonasi

• Eng yaxshisi: Yuqori darajada vizual bir martalik aktivlar va ijtimoiy tarmoqlarga tayyor grafikalar

PowerPoint va Google Slides

• Kuchli tomonlari: PowerPointda to'liq nazorat; Google Slidesda real vaqt rejimida hamkorlik

• Eng yaxshisi: Qo'lda slaydlar yaratishni afzal ko'rgan, o'rnatilgan shablonlarga ega jamoalar uchun

Gamma

• Kuchli tomonlari: Kontentni o'zi yaratish va bitta hikoyani to'liq to'plamga qayta ishlash, CRM va qo'ng'iroq ma'lumotlari uchun ulagichlar bilan

• Eng yaxshisi: bitta hikoyadan ko'plab brend aktivlarini yaratish va saqlashga muhtoj bo'lgan PMMlar uchun

Rostini aytsam: Highspot va Seismic kabi faollashtirish platformalari kontentni katta savdo guruhi o'rtasida tarqatish va boshqarish uchun yaratilgan va Gamma ularning o'rnini bosmaydi. Gamma - bu kontent yaratiladigan va yangilanib turadigan joy. Ko'pgina jamoalar Gamma-da yaratadilar, PowerPoint yoki PDF-ga eksport qiladilar va fayllarni o'zlarining faollashtirish platformalarida joylashtiradilar.

Savdo kontenti vakillari uchun maslahatlar

• Sahifa uchun emas, balki qo'ng'iroq uchun yozing. Agar vakil bir yoki ikkita jumlada slaydni baland ovozda ayta olmasa, uni soddalashtiring.

• Xaridor muammosi bilan yetakchilik qiling. Vakillar mahsulot bilan emas, balki og'riq bilan boshlanadi. Birinchi slaydlar bilan suhbatni oson boshlang.

• Jang kartalarida halol bo'ling. Raqobatchilarning kuchli tomonlari yo'qdek ko'rinadigan jang kartalariga vakillar ishonchini yo'qotadilar. Ularni nomlang, keyin qayerda g'alaba qozonganingizni ko'rsating.

• Aktivlaringiz sanasini kiriting. Kichik "yangilangan" yorliq vakillarga kontentning dolzarbligini bildiradi.

• Agressiv ravishda nafaqaga chiqing. Eski aktivlar nafaqat kutubxonani chigallashtiradi, balki eskirgan xabarlarni ham tarqatadi.

Umumiy savollar

Savdo mahsulot marketingidan qanday kontentga muhtoj?

Kamida: pitch deck, mahsulotning bir sahifali ro'yxati, eng yaxshi raqobatchilar uchun jang kartalari, e'tirozlarni ko'rib chiqish bo'yicha qo'llanma va mijozlar hikoyalari. Jamoa o'sib borishi bilan sanoat yoki shaxsiy versiyalarni qo'shing va faollashtirish desklarini ishga tushiring.

Savdo garovini qanday yangilab turaman?

Har bir aktivni bitta manbadan hikoya qilish orqali yarating, aktivlarni qo'shimchalar o'rniga jonli havolalar sifatida ulashing va har bir ishga tushirish, narx o'zgarishi yoki yirik raqobatchining harakatidan keyin to'plamni ko'rib chiqing. Gamma-da, asosiy deskni yangilang va o'zgarishni har bir versiyada qayta ishlating.

Jang kartasi va bitta sahifali karta o'rtasidagi farq nima?

Bir sahifali karta mijozga yo'naltirilgan bo'lib, sizning qiymat taklifingizni umumlashtiradi. Jang kartasi ichki bo'lib, vakillarga aniq kuchli va zaif tomonlari, minalar va javoblar bilan bitta aniq raqobatchiga qarshi g'alaba qozonishga yordam beradi.

Savdoni qo'llab-quvvatlovchi kontent kontent platformasida yoki umumiy papkada saqlanishi kerakmi?

Yirik savdo guruhlari tarqatish va boshqaruv uchun Highspot yoki Seismic kabi qo'llab-quvvatlash platformasidan foyda ko'rishadi. Kichikroq guruhlar yaxshi tashkil etilgan umumiy kutubxona va jonli havolalar bilan boshlashlari mumkin.

Aktivlarni PowerPointga eksport qila olamanmi?

Ha. Formatlash saqlanib qolgan holda PowerPoint, PDF yoki Google Slidesga eksport qiling.

Tegishli qo'llanmalar

• Vakillar foydalanadigan savdo kontent kutubxonasini qanday yaratish kerak

• Savdo uchun mahsulotning bir sahifali sahifasini qanday yaratish mumkin

• Sun'iy intellekt yordamida savdo taqdimotlari: to'liq qo'llanma

• Xabar almashish tizimini taqdimotga qanday aylantirish mumkin

Hikoyani bir marta yarating, har bir vakilni qurollantiring

Sizning joylashuvingiz allaqachon mavjud. Uni Gamma’ga olib keling, asosiy hikoyani yarating va vakillaringiz uchun kerakli to‘plamga, bitta sahifali kartalarga va jang kartalariga aylantiring, barchasi brendda va sinxronlashtirilgan.

Gamma-ni bepul sinab ko'ring →