Огляд угоди

Підходьте до кожного перегляду угоди підготовленими та переконливими. У цій колоді всі основні дані (вартість угоди, фактори ризику, терміни, карта зацікавлених сторін, динаміка конкуренції) організовані у форматі, який прискорює наближення до завершення розмови. Надайте інформацію, яка потрібна особам, що приймають рішення, не занурюючи їх у деталі, і сформулюйте можливість таким чином, щоб заручитися внутрішньою підтримкою. Незалежно від того, чи ви виступаєте перед комітетом з укладання угоди, чи узгоджуєте дії партнерів з різних команд, кожен слайд має на меті просунути розмову вперед. Зберігайте імпульс на своєму боці за допомогою огляду, який викликає довіру та підтримку. Змусьте всіх гребти в одному напрямку.