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Planejamento do território

Desenvolva uma estratégia de território com a especificidade que gera responsabilidade e entrega resultados. Analise o mapa do território, a segmentação de contas, a análise do desempenho histórico e a definição de metas para cada segmento: alto volume, estável e estratégico. Inclua estruturas de planejamento no nível dos representantes para que cada vendedor tenha uma visão clara das contas, metas e abordagem. Inclua dinâmicas competitivas e tendências de mercado no nível do território para que o plano reflita a realidade. Cada representante saberá qual plano seguir, cada gerente saberá quais resultados esperar e toda a organização terá uma previsão completa na qual pode confiar de verdade.

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