Pianificazione del territorio

Costruire una strategia territoriale con il tipo di specificità che crea responsabilità e guida i risultati. Eseguite la progettazione del territorio, la segmentazione dei clienti, l'analisi delle prestazioni storiche e la definizione degli obiettivi per ogni segmento: alto volume, stabile e strategico. Includete quadri di pianificazione a livello di rappresentante, in modo che ogni venditore abbia un quadro chiaro dei propri clienti, dei propri obiettivi e del proprio approccio. Inserite le dinamiche competitive e le tendenze del mercato a livello territoriale, in modo che il piano rifletta la realtà. Ogni rappresentante conosce il proprio piano. Ogni manager conosce il punteggio. E l'intera organizzazione ha una previsione dal basso verso l'alto di cui può fidarsi.