Proposta del cliente

Le proposte che vincono i progetti hanno in comune una cosa: fanno sentire il cliente compreso. Questo modello combina il pensiero strategico con una presentazione raffinata per creare una prima impressione che segnala la competenza fin dalla prima riga. Parlate della situazione e degli obiettivi del cliente, non della vostra biografia aziendale. Quindi illustrate l'approccio consigliato, la tempistica, il team e l'investimento. Includete prove e casi di studio rilevanti che rafforzino la credibilità senza dare l'impressione di essere dei venditori. Distinguetevi dalla concorrenza dimostrando di aver fatto i compiti a casa.