پیشنهاد مشتری

پیشنهادهایی که باعث موفقیت پروژه‌ها می‌شوند، یک چیز مشترک دارند: آنها باعث می‌شوند مشتری احساس کند که درک شده است. این الگو تفکر استراتژیک را با ارائه‌ای روان ترکیب می‌کند تا اولین برداشت را ایجاد کند که از همان ابتدا نشان‌دهنده تخصص باشد. با وضعیت و اهداف مشتری شروع کنید، نه با شرح حال شرکت خود. سپس رویکرد، جدول زمانی، تیم و سرمایه‌گذاری پیشنهادی خود را شرح دهید. شواهد و مطالعات موردی مرتبط را که بدون ایجاد حس یک تبلیغ فروش، اعتبار ایجاد می‌کنند، لحاظ کنید. با نشان دادن اینکه کارهای لازم را انجام داده‌اید، در ارائه‌های رقابتی برجسته شوید.