مطالعه موردی

هیچ چیز مانند اثبات، فروش را بالا نمی‌برد. این الگو شما را در چالش، رویکردتان و نتایج به شکلی همراهی می‌کند که در هر بخش اعتبار ایجاد می‌کند و به مشتریان بالقوه کمک می‌کند تا خود را در داستان ببینند. با موقعیتی شروع کنید که مخاطب هدف شما آن را تشخیص می‌دهد، نشان دهید که چگونه مشکل را تشخیص داده‌اید، آنچه را که واقعاً انجام داده‌اید، شرح دهید و با اعداد واقعی به نتایج برسید. بهترین مطالعات موردی، هم شایستگی و هم طنین احساسی ایجاد می‌کنند. وقتی یک مشتری بالقوه خواندن را تمام می‌کند و فکر می‌کند "دقیقاً شبیه وضعیت ماست"، شما نیمی از مکالمه را برده‌اید.