Planificación territorial

Construye una estrategia territorial con el tipo de especificidad que crea responsabilidad e impulsa los resultados. Repasa el diseño del territorio, la segmentación de cuentas, el análisis del rendimiento histórico y el establecimiento de objetivos para cada segmento: de gran volumen, estable y estratégico. Incluye marcos de planificación a nivel de representante para que cada vendedor tenga una imagen clara de sus cuentas, sus objetivos y su enfoque. Incorpora la dinámica competitiva y las tendencias del mercado a nivel territorial para que el plan refleje la realidad. Cada representante conoce su plan. Cada gerente conoce el resultado. Y toda la organización dispone de una previsión ascendente en la que realmente puede confiar.