تخطيط المناطق

قم ببناء استراتيجية للمنطقة بوضوح وتفصيل يكفل المساءلة ويحقق النتائج. استعرض تصميم المناطق، وتقسيم الحسابات، وتحليل الأداء التاريخي، وتحديد الأهداف لكل قطاع: كبير الحجم، والمستقر، والاستراتيجي. قم بتضمين أطر التخطيط على مستوى المندوبين بحيث يكون لدى كل بائع صورة واضحة لحساباته وأهدافه ونهجه. أضف الديناميكيات التنافسية واتجاهات السوق على مستوى المنطقة بحيث تعكس الخطة الواقع. كل مندوب يعرف خطته. كل مدير يعرف النتيجة. ويكون لدى المؤسسة بأكملها توقعات من الأسفل إلى الأعلى يمكن الوثوق بها بالفعل.