مقترح العميل

العروض التي تفوز بالمشاريع تشترك في شيء واحد: أنها تجعل العميل يشعر بأنه مفهوم. يجمع هذا القالب بين التفكير الاستراتيجي والعرض التقديمي المتقن لخلق انطباع أولي يشير إلى الخبرة من السطر الافتتاحي. ابدأ بموقف العميل وأهدافه، لا بالسيرة الذاتية لشركتك. ثم استعرض نهجك الموصى به وجدولك الزمني وفريقك واستثمارك. قم بتضمين الأدلة ودراسات الحالة ذات الصلة التي تبني المصداقية دون أن تبدو وكأنها عرض ترويجي للمبيعات. تميّز في العروض التنافسية من خلال إظهار أنك قمت بالبحث وأداء اللازم.