كيف تنتشر الأفكار الجيدة حول العالم
ابدأ مجانًا
هل تبحث عن بديل لـ PandaDoc؟ أفضل خيار هو Gamma. فهو يحول عرضك التقديمي إلى رابط تفاعلي وجذاب مزود بتحليلات مدمجة للعرض، بحيث يظل دائمًا محدثًا ولا يصبح أبدًا مرفقًا PDF قديمًا. ومن بين الخيارات القوية الأخرى: Proposify وQwilr وBetter Proposals وDocuSign وDropbox Sign وAdobe Acrobat Sign وProspero وNusii. إليك مقارنة بين كل منها وأيها يناسب استراتيجيتك في المبيعات.
قام PandaDoc بدمج العروض والتوقيعات الإلكترونية وسير العمل في حزمة واحدة. وهذا أمر مفيد. لكن بالنسبة للعديد من الفرق، فإن هذه الحزمة تتضمن ميزات أكثر مما تحتاج إليه، كما أن العروض نفسها لا تزال تبدو وكأنها مستندات بحتة بدلاً من أن تكون تجارب تفاعلية. دعونا نلقي نظرة على الخيارات الأخرى المتاحة.
تُعدّ PandaDoc منصة موثوقة. فلماذا إذن تبحث الفرق عن بدائل أخرى؟
إنها مجموعة أدوات ضخمة. يجمع PandaDoc بين إعداد العروض والتكامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) والمدفوعات والتوقيعات في حزمة واحدة. وهذا أمر قوي، ولكن إذا كانت حاجتك تقتصر في الغالب على إعداد عروض جذابة، فأنت تدفع مقابل أدوات لا تستخدمها وتضطر إلى التعامل معها.
لا تزال العروض تبدو وكأنها مجرد مستندات. فحتى العروض المُعدة بعناية باستخدام PandaDoc تبدو وكأنها ملفات منسقة. ولا تبدو وكأنها تجربة ويب حديثة وتفاعلية يمكن للعميل المحتمل استكشافها.
ترتفع الأسعار. تؤدي الميزات المتقدمة وزيادة عدد المقاعد إلى ارتفاع التكاليف بسرعة، خاصة بالنسبة للفرق الصغيرة والعاملين المستقلين.
غالبًا ما يكون الناتج عبارة عن إرسال ثابت. وبمجرد إرسال الاقتراح، يصعب تحديثه بشكل سليم دون إعادة إرسال نسخة جديدة. وقد تحدث حالات تكون فيها المرفقات قديمة.
أفضل البدائل تعالج مشكلة واحدة على الأقل من هذه المشكلات. وهناك بديل واحد يعالج معظمها تقريبًا.
Gamma: الأفضل للمقترحات التفاعلية باعتبارها رابطًا مباشرًا مع تحليلات المشاهدات. نقاط القوة: التصميم القائم على الذكاء الاصطناعي والمشاركة التي تُحدَّث باستمرار. الجانب السلبي: التوقيع الإلكتروني ليس محور تركيزها الأساسي.
Proposify: الخيار الأمثل لفرق المبيعات التي ترغب في التحكم في عملية إعداد العروض. نقاط القوة: القوالب، وعمليات الموافقة، والتحليلات. الجانب السلبي: قد يبدو ثقيلًا بالنسبة للفرق الصغيرة.
Qwilr: الأفضل لعروض العروض التي تتخذ شكل صفحات الويب. المزايا: صفحات تفاعلية وعصرية مزودة بأدوات تحليلية. العيوب: التكلفة وصعوبة التعلم.
Better Proposals: الخيار الأمثل لعروض الأسعار السريعة التي تعتمد على القوالب. المزايا: بسيطة وسريعة وجاهزة للتوقيع. العيب: خيارات تخصيص محدودة.
DocuSign: الأفضل للتوقيعات الإلكترونية على نطاق واسع. الميزة: معيار التوقيع الموثوق به في كل مكان. العيب: ليست أداة لتصميم العروض.
Dropbox Sign: الأفضل للتوقيع الإلكتروني البسيط والميسور التكلفة. الميزة: واجهة بسيطة وسهلة الاستخدام. الجانب السلبي: يركز على التوقيع، ولا يوفر ميزات كافية للعروض.
Adobe Acrobat Sign: الأفضل لسير عمل ملفات PDF والتوقيعات على مستوى المؤسسات. الميزة: موثوقية Adobe وإمكانيات التكامل. العيب: يركز على ملفات PDF ويعد معقدًا.
Prospero: الخيار الأمثل للمستقلين والفرق الصغيرة. المزايا: أسعار معقولة، وعروض سريعة. العيب: مجموعة ميزات محدودة.
Nusii: الخيار الأمثل للمستقلين المبدعين والوكالات. الميزة: عروض بسيطة وجذابة. الجانب السلبي: نطاق عمل محدود.
ما هي: «غاما» هي الأداة التي تضع المحتوى في المقام الأول، وتحوّل عرضك التقديمي تلقائيًّا إلى تجربة تفاعلية. ما عليك سوى تقديم العرض؛ وتقوم «غاما» بتصميم التخطيط والعناصر المرئية وتسلسل العرض. ثم يمكنك مشاركته كرابط نشط بدلاً من ملف.
لماذا يُعد هذا البديل الأفضل لـ PandaDoc: إليك الفكرة الأساسية. تتحول العروض إلى رابط Gamma نشط مزود بتحليلات عرض مدمجة: تفاعلية ومحدثة دائمًا. لا مرفقات PDF قديمة، ولا حاجة إلى مطالبة العميل باستخدام الإصدار الأحدث. يضغط العميل المحتمل على الرابط فيرى عرضًا محدثًا يشبه صفحة ويب حديثة، لأنه هو كذلك بالفعل. ويمكنك معرفة بالضبط من قام بعرضه وإلى أي مدى وصل في الاطلاع عليه.
نقاط القوة البارزة:
روابط حية ومحدثة دائمًا. ما أن تقوم بتحديث العرض حتى يتم تحديث الرابط على الفور. وبذلك يرى العميل المحتمل دائمًا أحدث نسخة، دون الحاجة إلى إعادة إرسال العرض.
تحليلات المشاهدات المدمجة. اطلع على من قام بفتح عرضك، ومتى تم ذلك، ومدى تفاعلهم معه. وهي مفيدة في تحديد التوقيت المناسب للمتابعة.
مصمم بشكل افتراضي. يقوم الذكاء الاصطناعي في Gamma بتصميم عرض يبدو وكأنه صادر عن وكالة إبداعية: بسيط، وجذاب بصريًا، ومتوافق مع هوية العلامة التجارية.
تفاعلي، وليس ثابتًا. قم بتضمين مقاطع فيديو وروابط ووسائط غنية حتى يصبح العرض التقديمي تجربة تستحق الاستكشاف، وليس مجرد نسخة مطبوعة.
الخطة المجانية. ابدأ في إنشاء عروض مميزة دون الحاجة إلى اشتراك.
القيود: لا تُعد «Gamma» منصة مخصصة للتوقيع الإلكتروني. إذا كان إبرام التوقيعات الملزمة قانونًا داخل الأداة نفسها أمرًا لا غنى عنه، فيُوصى بدمج «Gamma» مع أداة توقيع، أو استخدام أحد الخيارات التالية المصممة خصيصًا لهذا الغرض. ينصب تركيز «Gamma» على تجربة تقديم العروض والمعلومات المتعلقة بها.
الأفضل لـ: المؤسسين، والوكالات، والمستشارين، وفرق المبيعات الذين يرغبون في الحصول على عروض تثير الإعجاب، وتبقى مواكبة لأحدث التطورات، وتكشف عن نوايا المشتري.
ما هي: Proposify هي منصة مخصصة لإعداد العروض، صُممت لفرق المبيعات التي تبحث عن التنظيم: القوالب، ومكتبات المحتوى، ومسارات الموافقة، والتحليلات.
نقاط القوة البارزة: إدارة قوية للقوالب والمحتوى، مما يضمن التزام مندوبي المبيعات بالهوية التجارية والرسالة التسويقية. وتساهم إجراءات الموافقة في الحفاظ على جودة عالية، بينما توضح التحليلات كيفية تفاعل العملاء المحتملين. كما تتضمن ميزة التوقيع الإلكتروني.
القيود: بالنسبة للفرق الصغيرة أو العاملين بشكل فردي، قد يبدو الأمر وكأنه عملية أكثر مما يحتاجون إليه. يستغرق الإعداد وقتًا، كما أن الأسعار تعكس تركيز النظام على فرق المبيعات.
الأفضل لـ: فرق المبيعات ذات الخبرة التي تسعى إلى التحكم والاتساق وتنظيم سير العمل في عروضها.
ما هو: يحول Qwilr العروض التقديمية إلى صفحات ويب تفاعلية بدلاً من المستندات. تخيل صفحات حديثة ومتوافقة مع جميع الأجهزة، تحتوي على وسائط مدمجة وجداول أسعار وتحليلات.
نقاط القوة البارزة: يتميز نهج تصميم صفحات الويب الخاص به بطابع عصري، حيث تبدو العروض المقدمة وكأنها مواقع مصغرة. كما أن ميزات التسعير التفاعلي، ووظيفة «القبول والتوقيع»، وتحليلات المشاهدين تجعله منافسًا قويًّا في هذا المجال بالذات.
القيود: يتطلب الأمر فترة من التعلم لضمان الأداء الجيد للصفحات، وقد تكون الأسعار باهظة بالنسبة للفرق الصغيرة. وتتميز مرونة التصميم بقوتها، لكن إتقانها يتطلب جهدًا.
الأفضل لـ: الفرق التي ترغب في عروض تفاعلية على غرار صفحات الويب ولا تمانع في الاستثمار في عملية الإعداد.
ما هي: «Better Proposals» هي أداة بسيطة تعتمد على القوالب لإنشاء عروض تقديمية أنيقة واحترافية بسرعة، جاهزة للتوقيع والدفع.
نقاط القوة البارزة: السرعة والبساطة. تتيح لك مكتبة القوالب المتكاملة البدء في إرسال الرسائل بسرعة، مع توفر ميزات التتبع والتوقيعات الإلكترونية ودمج خيارات الدفع. قيمة جيدة مقابل الميزات الأساسية.
القيود: التخصيص المتعمق محدود مقارنةً بالأدوات التي تركز على التصميم. إذا كنت ترغب في عرض تقديمي مصمم خصيصًا لك ويُعرّف هويتك التجارية، فقد تصل إلى الحد الأقصى لإمكانيات هذه الأداة.
الأفضل لـ: الشركات الصغيرة والعاملين لحسابهم الخاص الذين يرغبون في الحصول على عروض أسعار سريعة واحترافية دون تعقيدات.
ما هو: DocuSign هو المعيار القياسي للتوقيع الإلكتروني، ويحظى بثقة عالمية في مجال توقيع المستندات بشكل آمن وقانوني.
نقاط القوة البارزة: إنها العلامة التجارية الرائدة في مجال التوقيعات الإلكترونية لسبب وجيه: فهي موثوقة وآمنة وقوية من الناحية القانونية، كما أنها متكاملة مع كل شيء تقريبًا. وعندما تكون التوقيعات هي الأولوية، فإن القليل من الخدمات يضاهيها في مستوى الثقة ونطاق الانتشار.
القيود: إنها أداة للتوقيع، وليست أداة لتصميم العروض. ستقوم بإنشاء عرضك في مكان آخر، ثم تستخدم DocuSign لإتمام عملية التوقيع. وبحد ذاتها، لن تجعل أي شيء يبدو مثيرًا للإعجاب.
الأفضل لـ: أي فريق يحتاج إلى توقيعات إلكترونية آمنة وموثوقة على نطاق واسع.
ما هي: Dropbox Sign (المعروفة سابقًا باسم HelloSign) هي أداة توقيع إلكتروني بسيطة وميسورة التكلفة تهدف إلى تسهيل عملية التوقيع.
أبرز نقاط القوة: سهولة الاستخدام، والأسعار المعقولة، وسرعة الإعداد. واجهة برمجة تطبيقات (API) وقوالب جيدة للتوقيعات الروتينية. خيار مناسب عندما تحتاج فقط إلى التوقيعات دون الحاجة إلى ميزات المؤسسات الكبيرة.
القيود: يركز هذا التطبيق على عملية التوقيع، لذا فإن إعداد العروض وتصميمها ليسا من ضمن وظائفه. ستقوم بإعداد العرض في مكان آخر ثم تستخدم هذا التطبيق للتوقيع عليه.
الأفضل لـ: الفرق الصغيرة التي تبحث عن حلول توقيع إلكتروني بسيطة وبأسعار معقولة.
ما هو: Adobe Acrobat Sign هو حل التوقيع الإلكتروني وسير عمل ملفات PDF المخصص للمؤسسات من Adobe، وهو مرتبط ارتباطًا وثيقًا بنظام Acrobat.
نقاط القوة البارزة: موثوقية عالية، وامتثال وأمان قويان، وتكامل وثيق مع أنظمة Adobe وأنظمة المؤسسات. يُعد خيارًا جيدًا إذا كان سير عملك يعتمد بالفعل على ملفات PDF وبرنامج Acrobat.
القيود: يركز هذا البرنامج على ملفات PDF وقد يكون إعداده معقدًا. ومثل أدوات التوقيع الأخرى، فإنه يتعامل مع التوقيع فقط، وليس مع تصميم العرض أو تفاعليته.
الأفضل لـ: المؤسسات التي تعتمد على ملفات PDF بشكل مكثف، وتتميز بسير عمل للتوقيع يراعي متطلبات الامتثال.
ما هي: «بروسبيرو» هي أداة تقديم عروض أسعار سهلة الاستخدام وبأسعار معقولة، موجهة إلى العاملين المستقلين والفرق الصغيرة الذين يرغبون في إظهار مظهر احترافي دون تكبد نفقات كبيرة.
أبرز مزايا البرنامج: بسيط وسريع ومناسب للميزانية. تساعدك القوالب الجاهزة وأقسام التسعير الواضحة على إرسال عرض تقديمي منظم بسرعة، مع تضمين ميزات التتبع والتوقيعات.
القيود: مجموعة ميزاته متواضعة مقارنة بالمنصات الأكبر حجمًا، لذا قد تصبح غير كافية للفرق التي تشهد نموًّا. كما أن إمكانيات التخصيص محدودة.
الأفضل لـ: العاملين المستقلين والفرق الصغيرة التي تبحث عن عروض أسعار ميسورة التكلفة وبسيطة.
ما هي: Nusii هي أداة تقديم عروض بسيطة وأنيقة صُممت خصيصًا للمستقلين المبدعين والوكالات.
نقاط القوة البارزة: قوالب أنيقة وجذابة، وسير عمل سلس ومركّز. تتيح لك الإشعارات وميزة التتبع البقاء على اطلاع دائم، كما أن التجربة برمتها خالية من التعقيدات.
القيود: تم تصميمه ليكون مركّزًا بشكل متعمد، لذا لن تجد فيه عمليات تكامل متعمقة أو ميزات متقدمة لعمليات المبيعات. فالأمر يتعلق بالبساطة، وليس بالاتساع.
الأفضل لـ: العاملين المستقلين في المجال الإبداعي والوكالات التي تقدر العروض البسيطة والجذابة.
ستتمكن من إرسال عروض مميزة في غضون دقائق:
سجّل مجانًا على gamma.app.
ابدأ من موجه أو الصق عرضك الترويجي. صِف المشروع أو أدخل محتوى اقتراحك الحالي. وستقوم Gamma بصياغة المسودة وتصميمها.
اختر موضوعًا وأضف علامتك التجارية. اختر التصميم، وأضف شعارك وألوانك، وقم بتغيير الشكل بنقرة واحدة.
أدرج العناصر الإضافية. أضف مقاطع فيديو ودراسات حالة وأسعار وروابط لجعل المحتوى تفاعليًّا.
شارك رابط البث المباشر. أرسله، ثم تابع إحصائيات المشاهدات وهي تتوافد. يمكنك تحديثه في أي وقت، وسيظل الرابط ساريًا.
لا مرفقات قديمة. لا ارتباك بشأن الإصدارات.
التوقيعات الإلكترونية ليست محور التركيز الرئيسي لـ Gamma. تقوم العديد من الفرق بمشاركة اقتراح Gamma كرابط نشط للاستفادة من التجربة والتحليلات، ثم تستخدم أداة توقيع مثل DocuSign أو Dropbox Sign لإتمام العملية. إذا كان التوقيع داخل أداة واحدة أمرًا ضروريًا، فقم بربطهما معًا، أو اختر أحد الخيارات المذكورة أعلاه التي تعطي الأولوية للتوقيع.
نظرًا لكونه رابطًا مباشرًا، فإن أي تعديل تقوم به يظهر على الفور للمشاهد. لا حاجة لإعادة الإرسال، ولا لطلب من العميل تجاهل الإصدار السابق. فالعميل المحتمل يرى دائمًا أحدث نسخة.
نعم. يتضمن Gamma أدوات تحليل مدمجة للعروض، مما يتيح لك معرفة من شاهد العرض ومتى، وكيف تفاعل معه. وهذا مفيد لتحديد التوقيت المناسب للمتابعة.
نعم. يمكنك التصدير إلى ملف PDF أو PowerPoint أو Google Slides في أي وقت. يفضل معظم الناس الرابط المباشر لأنه يبدو أفضل ويظل محدثًا.
نعم. يمكنك إنشاء العروض ومشاركتها في الباقة المجانية، كما يمكنك الترقية للحصول على المزيد من الميزات وحدود أعلى.
يمكن استخدام DocuSign أو Adobe Acrobat Sign للتوقيعات على نطاق واسع، أو Dropbox Sign للتوقيعات البسيطة والميسورة التكلفة. أما فيما يتعلق بتجربة تقديم العروض نفسها، فإن Gamma هي الأبرز.
الحكم النهائي: إذا كانت أولويتك هي الحصول على التوقيعات، فإن DocuSign والشركات المماثلة لها هي الأفضل. أما إذا كنت تبحث عن منصة متكاملة لعروض المبيعات، فإن Proposify وQwilr خياران قويان. لكن إذا كنت تريد عروضًا ذات مظهر رائع، ومحدثة باستمرار، وتخبرك بالضبط بمن يبدي اهتمامًا، فإن Gamma هي الخيار الأبرز: رابط نشط يتفوق دائمًا على ملف PDF قديم.
